
營銷企劃是指,在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上,制定企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
“企業的命脈在于——營銷和創新”,營銷是企業經營的關鍵環節,是企業發展的核心命脈!在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天,企業要想突出重圍,唯有變革與創新。企業如何制定前瞻、可控的營銷戰略?如何快速、高效、低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何進行渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。
清華大學是國內重點大學,擁有一流的教師團隊和豐富的教學經驗,清華大學重點推薦:品牌與營銷策劃(CMO)研修課程。
【課程設置】
第一單元:營銷戰略格局創新
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專題一 盈利模式變革與公司治理結構 | 專題二 大數據時代下營銷戰略創新 | |
◆ 產業格局重構與全新利潤區發現
◆ 領先之道——顛覆性的創新盈利模式
◆ 現代產權制度和公司治理結構
◆ 盈利導向的激勵與約束機制
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◆ 大數據時代——信息爆炸與數據洪流
◆ 理念創新與藍海戰略
◆ 市場營銷戰略與競爭優勢建立
◆ 不戰而屈人之兵
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專題三 品牌創新與營銷策劃 | 專題四 整合營銷傳播 | |
◆ 全球化思維,本土化依托
◆ 讓產品創新彰顯優勢
◆ 核心產品的運作規律
◆ 王道營銷
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◆ 策略性整合營銷
◆ 公關營銷策略
◆ 廣告與促銷管理
◆ 利益攸關者關系管理
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第二單元:營銷新思維創造奇跡
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專題五 新媒體與微營銷
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專題六 定位營銷策略
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◆ 移動互聯與營銷新思維
◆ 新媒體與營銷的創意舞臺
◆ 低成本、微營銷實務
◆ 精準營銷—經典案例解析
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◆ 新競爭時期營銷戰略定位之道
◆ 定位決定戰略取舍,戰略增強定位優勢
◆ 審視與確立自身品牌定位
◆ 定位案例詳解
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專題七 體驗式營銷占領先機 | 專題八 服務營銷打造穩固產業帝國 | |
◆ 體驗式營銷五維空間法則
◆ 體驗式營銷的環境分析及形式
◆ 駕馭客戶心理,推進增值銷售
◆ 提升重復購買及客戶忠誠度
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◆ 優質服務營銷的7P策略
◆ 顧客滿意策略
◆ 關系營銷策略
◆ 創新服務營銷的差異化策略
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第三單元:營銷管理實務練就內功
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專題九 大客戶拓展策略 | 專題十 現代營銷渠道與通路管理 | |
◆ 贏大客戶者贏市場
◆ 大客戶是企業營銷致勝的關鍵
◆ 大客戶營銷的最高法則是信任
◆ 商戰大客戶經典營銷案例解讀
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◆ 營銷渠道的競爭優勢和價值分析
◆ 渠道運作的誤區
◆ 中國分銷行業實例研究
◆ 如何讓經銷商傾心于自己的品牌
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專題十一 高效客戶關系管理與深度營銷 | 專題十二 危機營銷與媒體應對 | |
◆ 客戶關系建立、發展及長期維護
◆ CRM與市場營銷—數據中出新思路
◆ 量化的客戶關系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
◆ 成功客戶關系管理案例分享
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◆ 媒體是把雙刃劍
◆ 積極的媒體關系管理
◆ 成功危機事件處理案例解析
◆ 危機公關實務問答
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專題十三 消費心理學與差異化營銷 | 專題十四 實戰營銷沙盤模擬——360度營銷 | |
◆ 人格特征分析與因人而異的銷售之道
◆ 購買行為的心理過程及決策規律
◆ “望聞問切”讀心術實戰操練
◆ 消費者動機與營銷組合的制定
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◆ 制定營銷戰略
◆ 建立營銷組織
◆ 管理營銷渠道和營銷計劃控制
◆ 競爭策略選擇和基本財務技能
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第四單元:個人修煉與優質團隊建設
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專題十五 高端社交圈流行密碼 | 專題十六 營銷領導個人魅力提升 | |
◆ 人生修煉與智慧商務進化
◆ 從紅毯到高爾夫——高端商務社交
◆ 時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
◆ 高爾夫訓練營
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◆ 下屬為什么跟隨你
◆ 如何獲得上級賞識和信任
◆ 掌握教練的步驟和方法
◆ 通過領導藝術提升個人魅力
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專題十七 管理溝通與談判藝術 | 專題十八 打造狼性營銷團隊 | |
◆ 高效溝通原則
◆ 協調沖突與情緒管理
◆ 談判要領
◆ 商務談判的成功案例與實務
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◆ 成為營銷團隊的頭狼
◆ 尋找優秀的狼性營銷人員,組建狼性團隊
◆ 狼性營銷團隊如何開展工作
◆ 如何管理狼性營銷團隊
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課余時間將結合授課安排及班級情況等酌情選擇,組織豐富多彩的學員活動。
活動分享
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高端對話論壇 | 熱點專題沙龍研討 |
精彩演藝 | 戶外拓展訓練 |
校園觀光及校史分享 | 特長比賽 |
溫馨生日宴 | 真人CS及密室逃生 |
學時學制:學制一年(必修課+選修課,共8次課,每次2-3天)
學費標準:29800元/人
招生對象:民營及外資企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。
報名流程:
1.報名時請提交學員申請表和最高學歷學位證書復印件;
2.申請材料經學院審核后擇優通知入學;
3.審核通過,寄發入學通知書;
4.學員收到通知書后,將學費匯入指定賬號并將匯款底單傳真;
5.教務組收到學員匯款底單及培訓費用后,發放詳細上課通知書。學員準時攜帶上課通知及相關材料到中國人民大學報到,參加培訓。
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