創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新，要做到這一點，市...

企業(yè)文化的建立需要績效管理進行輔助，企業(yè)文化對績效管理影響的特點有三個方面：隱蔽性、指導性、長期性。 企業(yè)文化對績效管理體系的實施、運行起一種無形的指導、影響作用，通

☆ 為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？ ——執(zhí)行力不足！ ☆ 為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？ ——執(zhí)行力不強！ ☆ 為什么付出了許多卻得不到需要的結果？——執(zhí)行力偏差！☆ 為什么...

課程精要：管理與領導的區(qū)別從管理者到領導者的心理準備管理者到領導者轉化誤區(qū)管理手段與領導藝術的轉換用價值觀影響團隊課程受益：明確領導者與管理者的區(qū)別管理手段與領導藝術的轉換領導力的五要素管理者到領

企業(yè)利用外腦，但不能依賴外腦，要師夷之技，最終逐步弱化外腦的作用直至脫離外腦。所以在利用外腦的過程中一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，苦練內功，將轉型進行到底。 穩(wěn)扎穩(wěn)打，就要一步一個腳印地將銷售渠道精耕細作、穩(wěn)

一般的消費品，買重了或買得不合適都可以隨時調換。在大客戶的采購過程中，負責采購的人，不一定是為采購做決定的人，所以，在采購之前就會有一個非常重要的階段：內部醞釀。在這個階段，客戶會分析采購的投資劃...

在大客戶營銷過程中，因為客戶的角色分工很復雜，要把客戶進行分類。從層次上分，可以把客戶分成3個層次：◆操作層，就是指直接使用這些設備或者直接接觸服務的客戶。◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設備，

企業(yè)文化雖然不能直接產生經濟效益，但它卻是企業(yè)能否保持長久發(fā)展并獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素。前ＧＥ公司ＣＥＯ杰克·韋爾奇說過：健康向上的企業(yè)文化是一個企業(yè)戰(zhàn)無不勝的動力之源；我國經濟學家于光遠...

銷售有四種力量，也就是銷售團隊要做四件事情：介紹和宣傳，挖掘客戶需求，建立互信關系，超越客戶期望，最重要的一點就是要與客戶建立互信的關系。因為互信關系是銷售人員與客戶之間的一道橋梁，在這個橋梁上，...

現(xiàn)在很多企業(yè)都利用報表這種管理工具來進行營銷管理，比如促銷員有促銷日報表、庫存報表、競品監(jiān)測報表；業(yè)務員有經銷商、大商超的拜訪報表、出差行程表等；區(qū)域經理有出差行程表、銷售月度報表等。運用報表這種

管理是一門科學，也是一門藝術，對比國際一流企業(yè)，國內很多企業(yè)在管理方面就會暴露出諸多弱點。僅就管理的科學性與藝術性而言，國內企業(yè)管理中80%是藝術，20%是科學，這一點恰恰和國際企業(yè)相反。在國際市場上，