一、課程主要內(nèi)容
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：
- 通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
- 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
- 幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃，體驗(yàn)市場與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實(shí)施。
- 體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。
二、培訓(xùn)時長
2-3日
三、教學(xué)形式特點(diǎn)
- 沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評
- 直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
- 輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)水平提升營銷決策能力。
- 課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
- 課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。
四、課程教學(xué)大綱
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
- 戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
- 市場分析與預(yù)測
- 市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
- 市場定位與企業(yè)資源配稱
- 產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
- 成本分析與定價管理
- 產(chǎn)品盈利性分析
- 目標(biāo)與計劃
- 費(fèi)用規(guī)劃
- 客戶盈利性分析與客戶管理
- 客戶信用管理
- 經(jīng)營財務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
二、競爭情報管理
- 競爭情報體系建設(shè)
- 競爭對手識別
- 競爭對手行為分析
- 競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用
- 市場博弈與合作策略
- 營銷數(shù)據(jù)分析
- 產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
三、跨部門協(xié)作與溝通
- 團(tuán)隊與績效管理
- 學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
- 營銷與市場、生產(chǎn)、財務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
- 學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
- 基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效
五、量化分析示例
行業(yè)集中度
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競爭動態(tài)
分產(chǎn)品市場份額分析
市場全景分析
市場熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營銷費(fèi)用效益分析
營銷總監(jiān)KPI指標(biāo)
