策略營銷之王！--企業翻番增長的業績地圖
2015-05-09 16:39    點擊：

【課程原創理論體系】
                胡夫金字塔——世界七大奇跡
                           10萬人，30年建成                                           
古埃及文明的代表作 
                   象征生命 
                                    全球旅游者難于到達的目的地 
 
T.A.N.K.模型——策略營銷之王
17年市場經驗凝煉
企業獲取大財富的業績地圖， 
代表翻番增長
成長型中國企業易于應用的經營指南
 
T.A.N.K.——一個成效卓著的系統營銷模型，由四大系統、若干實用的營銷方法優化組合而成，清晰地指明企業營銷的成功路徑與翻番增長的有效方法。 
T——THINKING：企業營銷信息處理系統。營銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦，決定信息處理結果的優劣。解決的是“生意不好做”的問題。 
THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其他三個模塊的協作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業外部營銷增進系統。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。解決的是“如何做好生意？”的問題 
N——NEED：企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。解決的是“給生意提供有效動力”的問題。 
ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。任一個公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內外部營銷，基本取決于運氣。
K——KINGDOM：企業品牌文化建設系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰勝王國的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問題。 
KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經驗得到積累、沉淀、總結，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 
【課程收益】
1、清晰認知企業營銷成功路徑，規避潛在市場風險，讓您少走3年市場彎路。
2、掌握價值創新思維模式，發現最優化營銷戰略。找到行之有效的系統營銷方法，讓企業
年增長36%（兩年翻一番）成為最低限的增長、最確定的可能！ 
【適合群體】 董事長、總經理及營銷副總等企業高層  【培訓時長】 2~4天
【價值授課模式】
※  中國營銷界第一創新授課模式：產品現場實例分析 
企業攜帶產品、樣品或資料到課堂，講師針對產品做現場分并及給予針對性建議 
※  管理培訓界頂級授課模式：解決方案式授課 
“7 ＋3”模式：課前7天提交問題（學員填寫“司馬劍明解決方案式培訓調研表”）                                                 
                  課后獲得3條針對性建議（在宏觀、中觀及微觀三個層面給予建議） 
 
開  篇    發現企業營銷成功路徑——T.A.N.K.營銷模型
一、破解中國管理界哥德巴赫猜想：什么是營銷？ 
1、識別“偽營銷”：推銷&廣告&點子&降價 
 2、洞悉商業與交換的實質：為客戶創造真正的價值！
 3、企業翻番增長落地策略（一）：構成客戶價值的三項戰略性思考 
 解析：誠品書店 
二、揭開2500年前的“商業黑匣”：營銷對企業的意義？
 1、辨明中小企業的經營支柱：先有經營、后有管理 
 2、彌合88%中國企業的經營短板：“營銷短視癥”剖析 
3、企業翻番增長落地策略（二）：讓營銷成為公司支柱的三項決定性舉措
 現場測評：企業營銷效益等級考評表
三、17年市場經驗凝煉：成功營銷的方法？ 
1、三種戰略性營銷思維：要素思維、標桿思維、路徑思維
2、企業獲取大財富的“業績地圖”：T.A.N.K.營銷模型 
3、企業翻番增長落地策略（三）：企業營銷成功路徑四大系統關鍵點
成功：開著坦克做市場的皇明太陽能
 
模塊一    THINKING（思維篇）：翻番增長的頂尖商業思維
一、宏觀思維：快速做大的市場思維 
1、最高明的營銷哲學：少就是多 
2、最適合中小型企業的發展戰略：利基營銷 
3、利基戰略的靈魂：可選擇的五類專業化定位
4、企業翻番增長落地策略（四）：公司快速做大的三大步驟
商業實踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個利基市場 
實操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠超他人的企業思維
1、營銷的“原點”：回到客戶思維 
2、關鍵制勝思維：產品導向→競爭導向→客戶導向 
3、完成企業價值蛻變：建立全面客戶導向
4、企業翻番增長落地策略（五）：企業遠超他人的三大要素
實操王牌：客戶移情圖、問題推導圖 
三、微觀思維：脫穎而出的產品思維 
1、現代營銷困境：產品同質化
2、營銷的根本使命：創造公司與競爭者之間的差異 
3、發現“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場
4、企業翻番增長落地策略（六）：差異化戰略的三個命門
講師實操：依據差異化原理為找到為天津京薊圣光萬豪酒店找到賣點
實操王牌：營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
 
模塊二    ACT （行動篇）：翻番增長的外部營銷組合策略
一、開戰計：開發目標客戶的系統營銷方法
1、數據庫營銷：將任何產品輕易賣給任何人的方法
2、許可式營銷：讓目標客戶心甘情愿接受推銷的方法
3、后營銷：不向顧客賣產品，向顧客“買忠誠”的方法
實操王牌：數據庫營銷、許可式營銷、后營銷工具
二、攻戰計：傳遞獨特價值的秘密營銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風險逆轉：最大化刺激顧客購買欲望的方法
3、KAM營銷：前段打平、后端獲益的工業品營銷頂級模式
實操王牌：USP、風險逆轉、大客戶管理工具
三、勝戰計：占領目標市場的制勝營銷方法
1、保齡球營銷：意見領袖帶動大眾市場，超速啟動市場的方法
2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態度的方法
3、聯合營銷：不耗費時間和資源，通過主客兩益建立優秀商業合作的方法
實操王牌：保齡球營銷、售點營銷、聯合營銷工具
四、結戰計：獲取最大利益的頂級營銷方法
1、鏈式一體化整合營銷：創造營銷核裂變，激發市場鏈式反應的方法
2、反向營銷：消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法
3、正營銷：承擔社會責任的同時達成商業目標，創造善價值的方法
企業翻番增長落地策略（七）：外部營銷七大訣竅
實操王牌：鏈式一體化整合營銷、反向營銷、正營銷工具
 
模塊三    NEED（方法篇）：翻番增長的內部營銷創新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
 1、戰略性營銷組合與戰術性營銷組合的核心：客戶需求
 2、從外部客戶到內部客戶：服務利潤鏈
 3、現代服務業營銷創新路徑：服務營銷金三角
參考：用藝術的過程為顧客創造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
 1、內部營銷之輪Ⅰ：雇用正確的人員
 2、內部營銷之輪Ⅱ：進行人員開發以傳遞服務質量
3、內部營銷之輪Ⅲ：提供所需的支持系統
4、內部營銷之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現階段激勵銷售導向型團隊最有效的方法？
三、 讓企業經營水平＞80分的“大主意”
1、整合營銷手段：從4P→4C
2、整合營銷主體：各職能部門支持整個營銷流程
 3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關鍵
企業翻番增長落地策略（八）：內部營銷五大絕招
評估工具：評估公司中各部門是否具有客戶心態
 
模塊四    KINGDOM（實踐篇）：翻番增長的強勢品牌策略
 一、什么是品牌？
1、一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？ 
2、企業發展“終極方案”：創建能統領某一品類的品牌
3、品牌最重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！
4、毀滅一個品牌最容易的方法：把品牌名應用在所有的產品上
參考：兩年時間橫掃全球的卡樂馳
二、為什么要做品牌？
 1、銷售巨輪沉沒：大多數產品是被買走的，而不是被賣出去的
2、最關鍵的“價格驅動因素”：認識品牌成長曲線
3、營銷對的起點與終點：產品→品牌
4、回答“什么時候做品牌？”難題：企業經營的兩個方向
解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌
三、如何建設強勢品牌？
 1、不花錢做品牌的出路：視覺傳播＋核心價值觀＋資源集聚
 2、你當然可以打造優秀品牌：小公司的品牌化五原則
 3、你的公司到底在賣什么？：每個公司都應該有一個“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑：創造一個新品類
5、進入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業品牌建設六要素
企業翻番增長落地策略（九）：小公司品牌化的六個策略
實操王牌：講述品牌故事的十種思路
 
終 結    最后的經營總結：讓自己變得不可戰勝
一、營銷之殤
1、中國企業與跨國企業的區別：做生意Vs創造新產品（服務）
2、最卑劣的商業秘密：“潛規則”之惑
 3、營銷非短期目標：營銷是一個長期命題，要以幾十年為單位來思考
講師自身：我職業生涯珍貴的著名產品退市經歷
T.A.N.K.營銷精要：頂級營銷四大關鍵點
二、終極營銷真理
 1、最偉大的商業精神：誠信應該是我們唯一的信仰
 2、最樸實的營銷真理：現實資產＋信譽資產＝未來資產
 3、最高境界的營銷：做正義之事，讓世界向善意致敬！
企業翻番增長落地策略（十）：企業終極營銷三大策略
企業翻番增長落地策略（十一）：推動營銷的十件事
評估工具：杰出營銷考評——最佳實踐